Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern

Ihre Anzeigenschaltung im Buch

Der Ausspruch "Der Wettbewerb wird im Vertrieb gewonnen" ist weit mehr als nur eine leere Floskel und zeigt bereits die Wichtigkeit einer Exzellenz in allen für den Vertriebserfolg relevanten Organisations- und Funktionsbereichen. Dieses Buch richtet sich vor allem an Entscheider und Mitarbeiter im Vertrieb, die sich intensiv mit dem Gedanken der Vertriebssteuerung und des Vertriebsmanagements auseinandersetzen. Ziel des Buches ist es, einzelne Spotlights, unterstützt durch praktische Tipps und Umsetzungsbeispiele, aufzuzeigen. Hierdurch soll auch der Transfer auf das eigene Unternehmen maßgeblich erleichtert werden. ​

Autor:

Christian Glaser verantwortet als Chief Risk Officer einer großen hersteller- und bankenunabhängigen Universal-Mobilien- Leasinggesellschaft, neben dem Aufsichtsrecht, insbesondere die Bereiche Risikomanagement und Vertriebscontrolling. Darüber hinaus ist er Autor zahlreicher leasingspezifischer Fachveröffentlichungen insbesondere im Bereich des Risikomanagements.
Er ist Mitglied der Arbeitsgruppe „Strategie und Stresstests“ des Bundesverbandes Deutscher Leasing-Unternehmen e.V. (BDL) und darüber hinaus Dozent für das Thema Risikomangement an der Dualen Hochschule (University of Cooperative Education) in Baden-Württemberg.

Themen:

  • ELebenszyklus der Kundenbeziehung
  • Kundenmanagement
  • Vertriebsorganisation und -steuerung
  • Personalpolitik
  • Kennzahlenbasierte Vertriebssteuerung
  • Vertriebsplanung und -strategie
  • Social Media und Web 2.0

Zielgruppe

  • Fach-und Führungskräfte der Finanzwirtschaft
  • Entscheider in Leasinggesellschaften
  • Leasingunternehmer
  • Wirtschaftsprüfer und -berater
  • Studenten und Dozenten wirtschaftswissenschaftlicher Fachbereiche

Ihr Ansprechpartner

Robert Horn

Mediaberatung +49 (0) 611.7878 223 robert.horn(at)springernature.com

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Kennzahlen

Termine

AS 22.04.2021
DU 29.04.2021
ET vrs. Juli 2021

Daten

Druckauflage ca. 500 Exemplare
Umfang ca. 460 Seiten
Buchformat 168 x 240 mm
Seitenformat 168 x 240 mm
Satzspiegel 126 x 202 mm
Anschnittformat 168 x 240 mm plus 4 mm

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